Tuyển Dụng, Lựa Chọn và Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng

Kỹ năng bán hàng
  Đánh giá    Viết đánh giá
 14      299      0
Phí: Tải Miễn phí
Mã tài liệu
69zntq
Danh mục
Kỹ năng bán hàng
Thể loại
Ngày đăng
13/12/2013
Loại file
pdf
Số trang
28
Dung lượng
0.60 M
Lần xem
299
Lần tải
14
  DOWNLOAD
File đã kiểm duyệt an toàn

HƯỚNG DẪN DOWNLOAD TÀI LIỆU

Bước 1:Tại trang tài liệu thuvienmienphi bạn muốn tải, click vào nút Download màu xanh lá cây ở phía trên.
Bước 2: Tại liên kết tải về, bạn chọn liên kết để tải File về máy tính. Tại đây sẽ có lựa chọn tải File được lưu trên thuvienmienphi
Bước 3: Một thông báo xuất hiện ở phía cuối trình duyệt, hỏi bạn muốn lưu . - Nếu click vào Save, file sẽ được lưu về máy (Quá trình tải file nhanh hay chậm phụ thuộc vào đường truyền internet, dung lượng file bạn muốn tải)
Có nhiều phần mềm hỗ trợ việc download file về máy tính với tốc độ tải file nhanh như: Internet Download Manager (IDM), Free Download Manager, ... Tùy vào sở thích của từng người mà người dùng chọn lựa phần mềm hỗ trợ download cho máy tính của mình  

NỘI DUNG TÀI LIỆU

Tuyển Dụng, Lựa Chọn và Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng

 

HÌNH ẢNH DEMO
Tài liệu Tuyển Dụng, Lựa Chọn và Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng slide 1

Tài liệu Tuyển Dụng, Lựa Chọn và Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng slide 2

Tài liệu Tuyển Dụng, Lựa Chọn và Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng slide 3

Tài liệu Tuyển Dụng, Lựa Chọn và Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng slide 4

Tài liệu Tuyển Dụng, Lựa Chọn và Đào Tạo Nhân Viên Bán Hàng slide 5


Chỉ xem 5 trang đầu, hãy download Miễn Phí về để xem toàn bộ

TUYỂN DỤNG,
LỰA CHỌN

ĐÀO
TẠO
NHÂN
VIÊN BÁN
HÀNG
1.
Tuyển dụng người bán hàng
2.
Lựa chọn người bán hàng
3.
Đánh giá quá trình tuyển dụng và lựa chọn
4.
Đào tạo nhân viên bán hàng
Tóm tắt
Chương 7 tập trung vào các giai đoạn tuyển dụng và lựa chọn của quá trình
tuyển dụng lao động, sức khỏe khác nhau trong các nguồn tuyển dụng mới, từ các
đối thủ, các bạn hàng và và các trường đào tạo. Làm cách nào để tuyển dụng và lựa
chọn đựợc các nhân viên bán hàng có triển vọng. Việc đầu tiên là sàng lọc những
người dự tuyển, loại ra những người xin việc không đủ điều kiện cơ bản như trình độ
đại học, rồi tới quá trình lựa chọn 5 giai đoạn bắt đầu từ việc sàng lọc này.
Chương này cũng sẽ trình bày các phương pháp và các tiêu chuẩn được nhà
quản trị bán hàng sử dụng ở mỗi giai đoạn để nhận ra những người xin việc có triển
vọng nhất.
1. Tuyển dụng người bán hàng
Tuyển dụng bán hàng là một chuỗi hoạt động được tạo ra để sắp xếp những
người mà họ có thể phù hợp yêu cầu của Công ty về nhân viên bán hàng. Mục tiêu
của giai đoạn tuyển dụng là phát triển nhóm người dự tuyển có xu hướng chuyên
môn hóa càng rộng càng tốt. Ở giai đoạn này cần lưu ý không để sa đà với những
người không có đủ phẩm chất.
Cần chắc chắn rằng hệ thống không quá tải, một vài sàng lọc cần tìm thấy
trong quá trình tuyển dụng. Ví dụ, nếu Công ty vừa tìm thấy rằng trình độ đại học
hoặc mong muốn được phân bổ lại ngay là một ảnh hưởng chính lên kết quả, thì sau
đó nó có thể xác định những điều này như những điều kiện trong một quảng cáo và
chọn lọc các bản tóm tắt và loại ra những người không phù hợp với những điều kiện
này.
Các nguồn người tuyển dụng
Trên thị trường lao động một hãng có thể cần liên hệ tới nhiều nguồn hoặc có
thể sử dụng các nguồn khác nhau cho các vị trí bán hàng khác nhau. Các nguồn
chính được tập hợp vào các loại dưới đây:
Nguồn Công ty.
Những nhân viên hiện tại của một Công ty là nhóm người tuyển dụng bán hàng
có tiềm năng sử dụng ngay. Các thư ký, kỹ sư, người giữ kho, và những người khác
đều có thể bán hàng được. Họ biết Công ty và có lịch sử công việc sẵn sàng để sử
dụng. Các chi phí tuyển dụng đối với họ không tồn tại thường xuyên cho tới khi họ đã
được tuyển thông qua công việc (bàn giấy) sự vụ của công ty. Đối với nhiều người
việc chuyển đi bán hàng có thể rời bỏ thăng chức và cơ hội mới, mà làm tăng tinh
thần của hội và có lẽ cả của những đồng nghiệp của họ.
Ở đây có một số vấn đề khi coi Công ty như một nguồn. Đầu tiên, các phòng
khác có lẽ rất không vui vì mất một nhân viên đã được đào tạo. Bạn đã đơn giản hóa
việc tuyển dụng và lựa chọn của bạn nhưng giờ đây môt phòng khác phải bổ sung
một vị trí. Thứ hai, ở đây có những thứ hơn để trao đổi ngoài sản phẩm và kiến thức
Công ty. Nếu người đổi việc không thể chuyển sang bán hàng thành công, thì sự
nghiệp của anh (chị) ta với Công ty có lẽ sẽ kết thúc.
Các cơ sở giáo dục
Nhiều tổ chức dựa mạnh mẽ vào cách tuyển dụng nhân viên bán hàng từ các trường
đại học và cao đẳng, cụ thể nếu công việc bán hàng đòi hỏi kiến thức kỹ thuật. Các
trường giáo dục được lựa chọn như các nguồn là dựa trên danh tiếng của họ, các
chương trình kỹ thuật phù hợp và với các yêu cầu của Công ty, và lịch sử thành tích
trong cung cấp có hiệu quả các nhân viên và quản trị gia.
Các Công ty, người lập một chương trình tuyển dụng với một trường đại học sẽ
sử dụng một phương pháp phù hợp để chắc chắn hiệu quả của nó. Phần lớn các
trường đại học có hệ thống hướng nghiệp tốt và các trung tâm phân bổ để thuận tiện
cho các cuộc tuyển dụng. Các Công ty thiết lập cả các mối liên hệ thường xuyên với
các trung tâm phân bổ này chủ yếu tại các trường đại học danh tiếng hơn.
Hình thức tuyển dụng tại các trường đại học không được áp dụng với một Công
ty. Đó là thời gian chỉ dẫn cũng có thể đòi hỏi thêm một số thời gian phụ vào giai
đoạn đào tạo có được loại người đủ điều kiện và vào thời gian đi lại từ cơ quan để
phỏng vấn. Hơn nữa, các chi phí được tiến hành kết hợp trực tiếp với chuyến đi có
thể là những khoản tiền thưởng thực sự tiếp sau đó. Hiển nhiên rằng thậm chí các

Nguồn: thuvienmienphi

 

Bạn phải gởi bình luận/ đánh giá để thấy được link tải

Nếu bạn chưa đăng nhập xin hãy chọn ĐĂNG KÝ hoặc ĐĂNG NHẬP
 
 

BÌNH LUẬN


Nội dung bậy bạ, spam tài khoản sẽ bị khóa vĩnh viễn, IP sẽ bị khóa.
Đánh giá(nếu muốn)
 BÌNH LUẬN

ĐÁNH GIÁ


ĐIỂM TRUNG BÌNH

0
0 Đánh giá
Tài liệu rất tốt (0)
Tài liệu tốt (0)
Tài liệu rất hay (0)
Tài liệu hay (0)
Bình thường (0)
Thành viên
Nội dung đánh giá

 
LINK DOWNLOAD

Tuyen-DungA-Lua-Chon-va-Dao-Tao-Nhan-Vien-Ban-Hang.pdf[0.60 M]

File đã kiểm duyệt
     Báo vi phạm bản quyền
Pass giải nén (Nếu có):
thuvienmienphi.com
DOWNLOAD
(Miễn phí)

Tài liệu tương tự