Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh Kỹ năng bán hàng,Marketing - Bán hàng

  Đánh giá    Viết đánh giá
 0      0      0
Phí: Tải Miễn phí
Mã tài liệu
9mzntq
Danh mục
Kỹ năng bán hàng,Marketing - Bán hàng
Thể loại
Ngày đăng
24/4/2014
Loại file
pdf
Số trang
20
Dung lượng
0.37 M
Lần xem
0
Lần tải
0
  DOWNLOAD
File đã kiểm duyệt an toàn

HƯỚNG DẪN DOWNLOAD TÀI LIỆU

Bước 1:Tại trang tài liệu thuvienmienphi bạn muốn tải, click vào nút Download màu xanh lá cây ở phía trên.
Bước 2: Tại liên kết tải về, bạn chọn liên kết để tải File về máy tính. Tại đây sẽ có lựa chọn tải File được lưu trên thuvienmienphi
Bước 3: Một thông báo xuất hiện ở phía cuối trình duyệt, hỏi bạn muốn lưu . - Nếu click vào Save, file sẽ được lưu về máy (Quá trình tải file nhanh hay chậm phụ thuộc vào đường truyền internet, dung lượng file bạn muốn tải)
Có nhiều phần mềm hỗ trợ việc download file về máy tính với tốc độ tải file nhanh như: Internet Download Manager (IDM), Free Download Manager, ... Tùy vào sở thích của từng người mà người dùng chọn lựa phần mềm hỗ trợ download cho máy tính của mình  

NỘI DUNG TÀI LIỆU

Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh

 

HÌNH ẢNH DEMO
Tài liệu Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh slide 1

Tài liệu Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh slide 2

Tài liệu Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh slide 3

Tài liệu Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh slide 4

Tài liệu Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh slide 5


Chỉ xem 5 trang đầu, hãy download Miễn Phí về để xem toàn bộ
PHÂN TÍCH NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
1.
Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty
2.
Phân tích chiến lược của các đối thủ cạnh tranh
3.
Xác định các mục tiêu của đối thủ cạnh tranh
4.
Đánh giá mặt mạnh và mặt yếu của các đối thủ cạnh tranh
5.
Đánh giá cách phản ứng của đối thủ cạnh tranh
6.
Thiết kế hệ thống thông tin tình báo cạnh tranh
7.
Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công hoặc né tránh
8.
Cân đối các quan điểm định hướng theo khách hàng và theo đối
thủ cạnh tranh
Tóm tắt
Để chuẩn bị một chiến lược Marketing có hiệu quả công ty phải nghiên cứu các đối
thủ cạnh tranh của mình cũng như những khách hàng hiện có và tiềm ẩn của mình.
Điều đó đặc biệt cần thiết khi các thị trường tăng trưởng chậm, bởi vì chỉ có thể tăng
được mức tiêu thụ bằng cách giành giật nó từ các đối thủ cạnh tranh.
Những đối thủ cạnh tranh gần nhất của một công ty là những đối thủ tìm cách
thỏa mãn cùng những khách hàng và những nhu cầu giống nhau và sản xuất ra
những sản phẩm tương tự. Công ty cũng cần chú ý đến những đối thủ cạnh tranh
ngấm ngầm, những người có thể đưa ra những cách mới hay khác để thỏa mãn cùng
những nhu cầu đó. Công ty cần phát hiện các đối thủ cạnh tranh của mình bằng cách
phân tích ngành cũng như phân tích trên cơ sở thị trường.
Công ty cần thu thập thông tin về những chiến lược, mục tiêu, các mặt mạnh/
yếu và các cách phản ứng của các đối thủ cạnh tranh. Công ty cần biết các chiến
lược của từng đối thủ cạnh tranh để phát hiện ra những đối thủ cạnh tranh để dự
đoán những biện pháp và những phản ứng sắp tới. Khi biết được những mặt mạnh và
mặt yếu của đối thủ cạnh tranh, công ty có thể hoàn thiện chiến lược của mình để
giành ưu thế trước những hạn chế của đối thủ cạnh tranh, đồng thời tránh xâm nhập
vào những nơi mà đối thủ đó mạnh. Biết được các cách phản ứng điển hình của đối
thủ cạnh tranh sẽ giúp công ty lựa chọn và định thời gian thực hiện các biện pháp.
www.khotrithuc.com
1
Các công ty cần biết nắm vấn đề về các đối thủ cạnh tranh: Những ai là đối thủ
cạnh tranh của ta? Chiến lược của họ như thế nào? Mục tiêu của họ là gì? Những
điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì? Cách thức phản ứng của họ ra sao? Chúng ta
sẽ xem xét xem những thông tin này giúp ích công ty như thế nào trong việc hoạch
định chiến lược Marketing của mình.
1. Phân tích đối thủ cạnh tranh của công ty
Thông thường người ta có cảm tưởng rằng việc phát hiện các đối thủ cạnh tranh của
mình là một nhiệm vụ đơn giản. Coca-Cola biết rằng Pepsi - Cola là đối thủ cạnh
tranh chủ yếu của mình; và Sony cũng biết rằng Matsushita là đối thủ cạnh tranh
chính của mình. Các công ty phải tránh mắc "bệnh cận thị về đối thủ cạnh tranh".
Công ty có nhiều khả năng bị những đối thủ cạnh tranh ngấm ngầm "chôn vùi" hơn
là bị các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Sau đây là một số ví dụ điển hình:
Eastman Kodak trong nghề kinh doanh phim chụp ảnh của mình đang lo lắng
về sự cạnh tranh ngày càng tăng từ phía Fuji, một hãng sản xuất phim của Nhật. Thế
nhưng Kodak còn gặp phải một mối đe dọa lớn hơn nhiều của phát minh mới đây là
"máy ảnh kỹ thuật số (không film)". Loại máy ảnh do Canon và Sony bán ra này
chụp hình video tĩnh có thể phát lại trên Tivi hay tráng ra thành ảnh, và thậm chí xóa
đi. Máy ảnh không phim quả thực là một mối đe dọa thực sự to lớn biết bao cho nghề
sản xuất phim!
Uneliver và các nhà sản xuất các chất tẩy rửa khác đang rất bực tức về việc
người ta đang nghiên cứu một kiểu máy giặt siêu âm. Nếu thành công thì máy giặt
này sẽ giặt quần áo trong nước mà không cần bất kỳ một chất tẩy rửa nào. Nó có
thể tẩy sạch tất cả các viết bẩn trên tất cả các loại vải. Máy giặt siêu âm quả là một
mối đe dọa lớn cho ngành sản xuất chất rẩy rửa!
Chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức độ thay thế
của sản phẩm:
1. Cạnh tranh nhãn hiệu:
Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương tự
cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của mình.
Chẳng hạn như Buick có thể xem đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình là Ford,
Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải. Nhưng họ
không thấy mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo.
2. Cạnh tranh ngành:
www.khotrithuc.com
2
Công ty có thể xem một cách rộng hơn tất cả những công ty sản xuất cùng một
loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh tranh của mình. Trong trường hợp này
Buick sẽ thấy mình đang cạnh tranh với tất cả các hãng sản xuất ôtô khác.
3. Cạnh tranh công dụng:
Công ty còn có thể xem một cách rộng hơn nữa là tất cả những công ty sản
xuất ra những sản phẩm thực hiện cùng một dịch vụ là đối thủ cạnh tranh của mình.
Trong trường hợp này Buick thấy mình đang cạnh tranh không chỉ với những hãng
sản xuất ôtô khác, mà cả với các nhà sản xuất xe gắn máy, xe đạp và xe tải.
4. Cạnh tranh chung:
Công ty có thể xét theo nghĩa rộng hơn nữa là tất cả những công ty đang kiếm
tiền của cùng một người tiêu dùng đều là đối thủ cạnh tranh của mình. Trong trường
hợp này, Buick sẽ thấy mình đang cạnh tranh với những công ty đang bán những
hàng tiêu dùng lâu bền chủ yếu, chuyến đi nghỉ ở nước ngoài, và nhà ở mới.
Cụ thể hơn ta có thể phát hiện các đối thủ cạnh tranh của một công ty theo
quan điểm ngành và quan điểm thị trường.
Quan điểm ngành về cạnh tranh
Ngành được định nghĩa là một nhóm những công ty chào bán một sản phẩm
hay một lớp sản phẩm có thể hoàn toàn thay thế nhau được. Ta vẫn thường nói
ngành công nghiệp ôtô, ngành dầu mỏ, ngành dược phẩm,v...v. Các nhà kinh tế định
nghĩa những sản phẩm hoàn toàn thay thế nhau là những sản phẩm có nhu cầu co
giãn lẫn nhau lớn. Nếu giá của một sản phẩm tăng lên và làm cho nhu cầu đối với
sản phẩm khác cũng tăng lên, thì hai sản phẩm đó là hoàn toàn thay thế nhau được.
Nếu giá xe ôtô Nhật tăng thì người ta sẽ chuyển sang xe Mỹ, hai loại xe này hoàn
toàn thay thế nhau.
Các nhà
kinh
tế còn
đưa
một
khung
chuẩn
để tìm
hiểu
các động
thái
của
ngành. Về cơ bản, việc phân tích bắt đầu từ việc tìm hiểu những điều kiện cơ bản tạo
nên cơ sở cho cầu và cung. Những điều kiện này lại ảnh hưởng đến cơ cấu ngành. Cơ
cấu ngành đến lượt nó lại ảnh hưởng đến sự chỉ đạo ngành trong những lĩnh vực như
phát triển sản phẩm, định giá và chiến lược quảng cáo. Sau đó sự chỉ đạo của ngành
sẽ quyết định kết quả của ngành, như hiệu suất của ngành, tiến bộ về công nghệ,
khả năng sinh lời và đảm bảo việc làm.
www.khotrithuc.com
3

Nguồn: thuvienmienphi

 

Bạn phải gởi bình luận/ đánh giá để thấy được link tải

Nếu bạn chưa đăng nhập xin hãy chọn ĐĂNG KÝ hoặc ĐĂNG NHẬP
 
 

BÌNH LUẬN


Nội dung bậy bạ, spam tài khoản sẽ bị khóa vĩnh viễn, IP sẽ bị khóa.
Đánh giá(nếu muốn)
 BÌNH LUẬN

ĐÁNH GIÁ


ĐIỂM TRUNG BÌNH

0
0 Đánh giá
Tài liệu rất tốt (0)
Tài liệu tốt (0)
Tài liệu rất hay (0)
Tài liệu hay (0)
Bình thường (0)
Thành viên
Nội dung đánh giá

 
LINK DOWNLOAD

Phan-tich-nganh-va-doi-thu-canh-tranh.pdf[0.37 M]

File đã kiểm duyệt
     Báo vi phạm bản quyền
Pass giải nén (Nếu có):
thuvienmienphi.com
DOWNLOAD
(Miễn phí)

Tài liệu tương tự