Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu Marketing - Bán hàng

  Đánh giá    Viết đánh giá
 0      0      0
Phí: Tải Miễn phí
Mã tài liệu
iqzntq
Danh mục
Marketing - Bán hàng
Thể loại
Ngày đăng
15/5/2014
Loại file
pdf
Số trang
32
Dung lượng
0.45 M
Lần xem
0
Lần tải
0
  DOWNLOAD
File đã kiểm duyệt an toàn

HƯỚNG DẪN DOWNLOAD TÀI LIỆU

Bước 1:Tại trang tài liệu thuvienmienphi bạn muốn tải, click vào nút Download màu xanh lá cây ở phía trên.
Bước 2: Tại liên kết tải về, bạn chọn liên kết để tải File về máy tính. Tại đây sẽ có lựa chọn tải File được lưu trên thuvienmienphi
Bước 3: Một thông báo xuất hiện ở phía cuối trình duyệt, hỏi bạn muốn lưu . - Nếu click vào Save, file sẽ được lưu về máy (Quá trình tải file nhanh hay chậm phụ thuộc vào đường truyền internet, dung lượng file bạn muốn tải)
Có nhiều phần mềm hỗ trợ việc download file về máy tính với tốc độ tải file nhanh như: Internet Download Manager (IDM), Free Download Manager, ... Tùy vào sở thích của từng người mà người dùng chọn lựa phần mềm hỗ trợ download cho máy tính của mình  

NỘI DUNG TÀI LIỆU

Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu

 

HÌNH ẢNH DEMO
Tài liệu Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu slide 1

Tài liệu Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu slide 2

Tài liệu Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu slide 3

Tài liệu Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu slide 4

Tài liệu Nghiên cứu và lựa chọn thị trường mục tiêu slide 5


Chỉ xem 5 trang đầu, hãy download Miễn Phí về để xem toàn bộ
NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
1.
Đo lường và dự báo nhu cầu của thị trường
2.
Phân khúc thị trường
3.
Xác định thị trường mục tiêu
Tóm tắt
Người bán có thể áp dụng ba cách tiếp cận thị trường. Marketing đại trà là
quyết định sản xuất đại trà cũng phân phối đại trà một sản phẩm và mưu tính thu
hút tất cả các loại người mua. Marketing sản phẩm đa dạng nhằm cung ứng đủ loại
sản phẩm cho cơ sở khách hàng rộng lớn. Xác định thị trường mục tiêu là quyết định
phân biệt các nhóm khác nhau tạo nên thị trường và phát triển những sản phẩm và
Marketing mix tương ứng cho từng thị trường mục tiêu. Ngày nay người bán đang bỏ
dần Marketing đại trà và tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm và chuyển sang
Marketing theo mục tiêu, bởi vì cách mới này có ích hơn trong việc phát triển các cơ
hội của thị trường, phát triển những sản phẩm và Marketing mix đảm bảo thắng lợi.
Những bước then chốt trong việc Marketing theo mục tiêu là phân khúc thị
trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm. Trước hết chúng ta xem
xét một số vấn đề cơ bản về đo lường và dự báo nhu cầu thị trường. Sau đó chúng ta
sẽ tập trung vào phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu.
1. Đo lường và dự báo nhu cầu của thị trường
Các nhà quản trị của công ty thường nói đến dự báo, ước tính, dự đoán, chỉ tiêu
tiêu thụ và hạn mức. Trong số này có nhiều thuật ngữ không cần thiết. Những khái
niệm chủ yếu trong việc đo lường nhu cầu là nhu cầu của thị trường và nhu cầu công
ty. Trong phạm vi từng khái niệm, ta phân biệt giữa hàm nhu cầu, dự báo và tiềm
năng.
Nhu cầu của thị trường
Khi đánh giá các cơ hội Marketing bước đầu tiên là ước tính tổng nhu cầu của
thị trường. Tuy nhiên đó không phải là một khái niệm đơn giản và ta sẽ thấy rõ qua
định nghĩa sau:
+ Nhu cầu của thị trường đối với một sản phẩm là tổng khối lượng sản phẩm
mà nhóm khách hàng nhất định sẽ mua tại một địa bàn nhất định và trong một thời
kỳ nhất định với một môi trường Marketing nhất định và chương trình Marketing nhất
định.
Dự báo thị trường
Chỉ có một mức chi phí Marketing ngành trên thực tế. Nhu cầu của thị trường
tương ứng với mức đó gọi là dự báo thị trường.
Tiềm năng của thị trường
Dự báo thị trường thể hiện nhu cầu dự kiến của thị trường, chứ không phải nhu
cầu cực đại của thị trường. Sau này ta sẽ phải hình dung được mức nhu cầu của thị
trường đối với mức chi phí Marketing ngành rất "cao", khi mà việc tiếp tục tăng
cường hơn nữa nỗ lực Marketing sẽ có tác dụng kích thích nhỏ đối với nhu cầu. Tiềm
năng của thị trường là giới hạn tiệm cận của nhu cầu của thị trường khi chi phí
Marketing ngành tiến đến vô hạn, trong một môi trường nhất định.
Nhu cầu công ty
Bây giờ ta đã sẵn sàng để định nghĩa nhu cầu công ty. Nhu cầu công ty là phần nhu
cầu của thị trường thuộc về công ty.
Qi = SiQ (7-1)
Trong đó:
Qi = nhu cầu của công ty i
Si = thị phần của công ty i
Q = tổng nhu cầu của thị trường
Phần nhu cầu của thị trường thuộc về công ty phụ thuộc vào chỗ các sản phẩm,
dịch vụ giá cả, thông tin của công ty được nhận thức như thế nào so với các đối thủ
cạnh tranh. Nếu tất cả những yếu tố khác đều như nhau thì thị phần của công ty sẽ
phụ thuộc vào quy mô và hiệu quả của các chi phí Marketing của công ty so với các
đối thủ cạnh tranh. Những người xây dựng mô hình Marketing đã phát triển và đo
lường hàm mức tiêu thụ đáp ứng để thể hiện mức tiêu thụ của công ty chịu tác động
như thế nào của mức chi phí Marketing, Marketing-mix và hiệu quả của Marketing.
Dự báo của công ty
Nhu cầu công ty mô tả mức tiêu thụ dự kiến của mình ứng với các khác nhau của nỗ
lực Marketing. Ban lãnh đạo chỉ còn phải lựa chọn một trong những mức đó. Mức nỗ
lực Marketing được chọn sẽ tạo ra mức tiêu thụ dự kiến, gọi là dự báo mức tiêu thụ
của công ty.
+ Dự báo mức tiêu thụ của công ty là mức tiêu thụ công ty dự kiến căn cứ vào
kế hoạch Marketing đã được chọn và môi trường Marketing đã giả định.
Mối quan hệ nhân quả giữa dự báo và kế hoạch Marketing của công ty rất hay
ị rối loạn. Người ta thường nghe nói rằng công ty cần xây dựng kế hoạch Marketing
của mình trên cơ sở dự báo mức tiêu thụ của công ty. Chuỗi dự báo kế hoạch chỉ
đúng khi dự báo có nghĩa là một ước tính về hoạt động kinh tế của quốc gia hay khi
nhu cầu của công ty là không thể mở rộng được. Tuy nhiên, chuỗi đó sẽ không còn
đúng khi nhu cầu của thị trường là có thể mở rộng được hay khi dự báo có nghĩa là
ước tính mức tiêu thụ của công ty. Dự báo mức tiêu thụ của công ty không tạo cơ sở
để quyết định phải chi phí bao nhiêu cho Marketing, nhưng hoàn toàn ngược lại, dự
áo mức tiêu thụ là kết quả của một kế hoạch chi tiêu cho Marketing.
+ Hạn mức tiêu thụ là chỉ tiêu thụ đề ra cho một chủng loại sản phẩm, một chi
nhánh của công ty hay đại diện bán hàng. Nó chủ yếu là một công cụ quản trị để xác
định và kích thích nỗ lực tiêu thụ.
Ban lãnh đạo đề ra các hạn mức tiêu thụ trên cơ sở dự báo của công ty và tâm
lý của việc kích thích đạt cho được chỉ tiêu đó. Nói chung, hạn mức tiêu thụ được đề
a hơi cao hơn mức tiêu thụ ước tính để cho lực lượng bán hàng phải cố gắng.
+ Ngân sách bán hàng là con số tính thận trọng khối lượng tiêu thụ dự kiến và
được sử dụng chủ yếu để thông qua những quyết định cung ứng hiện tại, sản xuất và
lưu kim.
Ngân sách bán hàng phải tính đến dự báo tiêu thụ và nhu cầu để tránh rủi ro
quá mức. Ngân sách bán hàng nói chung được đề ra hơi thấp hơn so với dự báo mức
tiêu thụ.
Tiềm năng của công ty
Tiềm năng tiêu thụ của công ty là giới hạn tiệm cận của nhu cầu công ty khi nỗ
lực Marketing tăng lên tương đối với các đối thủ cạnh tranh. Đương nhiên, giới hạn
tuyệt đối của nhu cầu công ty là tiềm năng của thị trường. Hai đại lượng này bằng

Nguồn: thuvienmienphi

 

Bạn phải gởi bình luận/ đánh giá để thấy được link tải

Nếu bạn chưa đăng nhập xin hãy chọn ĐĂNG KÝ hoặc ĐĂNG NHẬP
 
 

BÌNH LUẬN


Nội dung bậy bạ, spam tài khoản sẽ bị khóa vĩnh viễn, IP sẽ bị khóa.
Đánh giá(nếu muốn)
 BÌNH LUẬN

ĐÁNH GIÁ


ĐIỂM TRUNG BÌNH

0
0 Đánh giá
Tài liệu rất tốt (0)
Tài liệu tốt (0)
Tài liệu rất hay (0)
Tài liệu hay (0)
Bình thường (0)
Thành viên
Nội dung đánh giá

 
LINK DOWNLOAD

Nghien-cuu-va-lua-chon-thi-truong-muc-tieu.pdf[0.45 M]

File đã kiểm duyệt
     Báo vi phạm bản quyền
Pass giải nén (Nếu có):
thuvienmienphi.com
DOWNLOAD
(Miễn phí)

Tài liệu tương tự